Formation

Management de la force de vente

Objectifs :
• Etre capable de constituer une équipe de vente
• Etre capable de gérer une équipe de vente
• Etre capable d’animer une équipe de vente
• Etre capable de gérer les périodes de crise
• Etre capable de créer ses outils de management
Prérequis : Aucun.
Pédagogie :
– Alternance d’apports théoriques et pratiques (échanges, analyses, mises en pratiques, cas réels d’entreprise)
– Évaluation de satisfaction complétée par les participants, évaluation des acquis uniquement dans le cas d’une certification.
Tarifs : inter-entreprise : 630€ / intra-entreprise : 1890€
Durée : 14h
Code CPF : 26187

management equipe

1. Comprendre les enjeux du management de la force de vente    
• Place de la force de vente dans l’entreprise
•Objectifs de l’entreprise et de la force de vente
• Analyse des contraintes de l’entreprise
• Analyse du rôle du manager

2. Être capable de constituer son équipe de vente    
• Choix des statuts des commerciaux
• Mise en place des procédures de recrutement
• Création des outils nécessaires à un bon recrutement
• Mener des entretiens de recrutement
• Intégration des nouveaux vendeurs

3. Être capable de mettre en place de bonnes conditions de travail pour la force de vente    
• Mise en place d’objectifs adaptés et négociés
• Mise en place d’un système de rémunération
• Découpage des secteurs
• Choix des outils et du cadre de travail

4. Être capable d’évaluer son équipe et de prendre les décisions nécessaires pour améliorer son efficacité
• Mise en place de tableaux de bord et d’outils de suivi
• Mise en place de procédures de contrôle
• Analyse des résultats et diagnostic de l’équipe
• Mise en place de solutions d’amélioration
• Mise en place d’une politique de formation

5. Savoir animer sa force de vente et son réseau de vente
• Se connaître en tant que manager
• Notions de psychologie du travail
• Moyens de l’animation
• Moyens de la motivation et de la stimulation
• Animation de réunion
• Gestion des situations de crise
• Démarche classique et démarche spécifique

6. Être capable de créer sa boîte à outils de management de la force de vente    
• Les différents outils possibles
• Mise en place d’une boîte à outils personnalisée